初心不變，方寸不亂，精益開(kāi)創(chuàng)耿力發(fā)展新局面

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———公司2021年度銷售工作總結(jié)大會(huì)順利召開(kāi)

2月10日下午，公司2021年度銷售工作總結(jié)大會(huì)在洛陽(yáng)空港總部五樓多功能會(huì)議室舉行。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李林葳、黨支部書記萬(wàn)濤、常務(wù)董事孫自林、銷售總監(jiān)顏永才等高 級(jí)管理人員，全體業(yè)務(wù)人員及部分銷售代表近100人參加會(huì)議。

銷售總監(jiān)顏永才首先對(duì)2021年度公司銷售工作進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。他說(shuō)，2021年，在各地疫情頻發(fā)及公司遭遇重大變故的情況下，依然做出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但還是沒(méi)有完成年前預(yù)定的銷售目標(biāo)。其原因是多方面的，主要體現(xiàn)在銷售隊(duì)伍年齡老化、思想僵化，銷售工作思路不清、模式落后，客戶資源流失嚴(yán)重，銷售策略不能適應(yīng)市場(chǎng)變化等幾個(gè)方面。他要求在新的一年里，要勇于突破，敢于創(chuàng)新，優(yōu)化銷售隊(duì)伍，改變銷售模式，創(chuàng)新銷售渠道，嚴(yán)格制度考核，與時(shí)俱進(jìn)，從新構(gòu)筑耿力銷售矩陣和品牌形象，力爭(zhēng)超額完成2022年度目標(biāo)任務(wù)。

公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李林葳在會(huì)上發(fā)表重要講話。他以PPT的形式，從市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品定位、資源價(jià)值、利潤(rùn)來(lái)源等四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析講解。他說(shuō)，起初的高價(jià)值資源，隨著時(shí)間的推移而稀釋。我們業(yè)務(wù)員原本積累的很多老客戶，隨著我們產(chǎn)品的增加，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶群體的迭代，從而出現(xiàn)渠道越來(lái)越窄，客戶越來(lái)越少，機(jī)會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)的情況，從原來(lái)的乙方市場(chǎng)演變成甲方市場(chǎng)，再到?jīng)]有市場(chǎng)，銷售成本越來(lái)越高，資源獲取難度越來(lái)越大。

在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析之后，他指出，并不是渠道變窄了，而是分支變多了。市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)多，更多的是精細(xì)化、細(xì)分類型的產(chǎn)品，以前一招鮮、吃遍天的情況早已不復(fù)存在。首先要分析現(xiàn)有產(chǎn)品目標(biāo)客戶，從而針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行渠道布局，小河開(kāi)不動(dòng)大船，大海養(yǎng)不活科料。產(chǎn)品要尋找目標(biāo)客戶，渠道才能拓展目標(biāo)市場(chǎng)。

他說(shuō)，市場(chǎng)是分散的點(diǎn)，誰(shuí)能抓到的點(diǎn)多，誰(shuí)的贏面就越大，就是要追蠅頭小利，就是要抓微不足道，就是要把別人還不在乎的點(diǎn)全都當(dāng)成救命稻草一樣抓到手里。耿力公司為大家提供了幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈的涵隧工程裝備，每一款產(chǎn)品也都是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，大家要根據(jù)市場(chǎng)及客戶情況，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行優(yōu)化組合，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效占領(lǐng)。

他強(qiáng)調(diào)，暴利與薄利的博弈，始終不是一個(gè)單一利潤(rùn)數(shù)值可以衡量的對(duì)局，而是相輔相成的共生關(guān)系。我們之前所花精力分析的產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、紅利等等，就是為了讓我們?cè)谫Y金總量不變的情況下，怎樣創(chuàng)造出來(lái)更高的利潤(rùn)。各級(jí)業(yè)務(wù)人員要用經(jīng)營(yíng)的眼光去考慮問(wèn)題，用經(jīng)營(yíng)的思路去管理產(chǎn)品和客戶，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

公司黨支部書記萬(wàn)濤做了總結(jié)發(fā)言。他說(shuō)，顏總所做的銷售工作總結(jié)，思路清晰，內(nèi)容中肯，是可行的。李總的講話從大處著眼，小處著手，理論性強(qiáng)，技巧性高，具有切實(shí)的可操作性，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，真正落實(shí)執(zhí)行。會(huì)上，常務(wù)董事孫自林宣讀了公司對(duì)孫福斌、張曉軍等人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的決定，表彰他們?cè)?021年度取得的驕人業(yè)績(jī)，并頒發(fā)了獎(jiǎng)金及榮譽(yù)證書。